Responsable de Clientèle Revendeurs IT

Dans le cadre de l'activité transactionnelle du Channel IT de Secure Power France, le responsable de clientèle Revendeurs IT optimise la relation avec une sélection de partenaires locaux, dans le but de développer le partenariat ainsi que le chiffre d'affaires.

Il définit des plans d'actions avec les directions des comptes pour en assurer le développement commercial au niveau national.

Missions principales :

• Développer le chiffre d'affaires et les parts de marchés de Secure Power France (Onduleurs, Racks & Pdu, petit & Moyen Datacenter) à les comptes suivis (Revendeurs IT).
• Entretenir, animer et dynamiser la relation commerciale avec les comptes suivis.
• Mise en place des plans d'action annuels (actions Sales & Marketing)

Les Responsabilités principales du poste

• Promouvoir les offres et solutions de Secure Power France
• Établir, entretenir et dynamiser une relation de confiance avec les Revendeurs IT ciblés (du commercial au Management).
• Animer et promouvoir le programme partenaire (PRM Revendeurs IT, gestion des rabais & MDF, ORP, mises en place d'actions commerciales et marketing)
• Développer les partenaires à fort potentiel et maximiser notre part de marché chez les autres.
• Gestion des opportunités et suivi du forecast dans l'outil BFO.
• Analyse des POS (ventes via les Distributeurs IT) et mise en place de plan d'actions ciblés pour développer le potentiel d'achat chez chaque distributeur.
• Garant du bon niveau de profitabilité sur les projets avec les Revendeurs (marge commerciale).
• Prospecter et chasser de nouveaux partenaires sur sa région
• Relayer les promotions Distributeurs en cours.
• Procéder au diagnostic complet du besoin client et Rédiger des offres commerciales
• Rendre compte de son activité de manière hebdomadaire ( CVR, Pipeline…)
• Travailler en étroite collaboration :
• avec son Commercial Sédentaire
• avec les Distributeurs IT et le Responsable Distribution IT France Secure Power
• avec les équipes Marketing et Communication Secure Power France